¿Vender vino en países asiáticos?

Stand of Bodegas San Alejandro in Vinexpo Asia-Pacific

Existen diversas razones que hacen que nuestra introducción en países asiáticos sea algo más complicada que en otros lugares del mundo y que nos hagan cuestionarnos si dirigirnos a este mercado o no. Yo destacaría la gran diferencia cultural que nos separa, el riesgo a que nuestro producto y marca sea copiado y cuestiones genéticas.

El aspecto cultural es algo que sólo con tiempo y mucha inversión en el mercado se irá superando pues su conocimiento vitícola es aún muy escaso y ganarse la confianza de un asiático nos llevará tiempo.

Respecto al riesgo de ser copiados debemos ser muy cautos en registros y temas legales porque dado el volumen económico que representa el sector vitícola las falsificaciones no se han hecho esperar. Ya no sólo se copia ropa, relojes y bolsos de grandes marcas sino también botellas de vino con sus reconocidas etiquetas. China, que es uno de los grandes importadores de vino, reconoce que 7 de cada 10 botellas “importadas” que se venden en los restaurantes de sus grandes ciudades son falsas.

Y en tercer lugar, aunque no consideramos el vino como una bebida alcohólica sino como un alimento más de la dieta mediterránea, cierto es que se elabora habitualmente con grados alcohólicos de entre 12 y 15 grados. Y es curioso leer en diferentes estadísticas que en países asiáticos como Corea, Japón y China existen menos alcohólicos que en los países europeos o que incluso en América y no porque no les guste el alcohol sino por un trastorno genético que posee más del 50% de la población asiática, una enzima defectuosa (la ALDH-II) que hace sus organismos intolerantes al alcohol etílico presentando síntomas de fuertes dolores de estómago y de cabeza, subida espontánea de la temperatura etc… lo que hace que sean más reacios al consumo de vino.

Y a pesar de estas cosas ¿Cómo renunciar al mercado asiático con más de 4300 millones de habitantes?

China es un país clave en la exportación de vino español a pesar de carecer de tradición vitícola porque el vino ha comenzado a representar un símbolo de estatus social  y es dónde España ya exporta más de 74 mm de litros al año y espera incrementar sus exportaciones hasta en un 87% para 2015.

Hong Kong se ha convertido en el país de entrada a la China continental y el resto de países asiáticos ya que es el único lugar del mundo donde el vino no tiene impuestos. Zona en la que las exportaciones españolas ha crecido un 120%

Bodegas San Alejandro hace tiempo que invierte en este mercado donde ya posee ventas consolidadas y en continuo crecimiento.

Stand of Bodegas San Alejandro in Vinexpo Asia-Pacific

Es por eso que esta semana estamos presentes en la feria internacional Vinexpo Asia Pacific 2014 Hong Kong: Feria internacional de vinos espirituosos que tiene lugar los días 27, 28 y 29 de mayo en Hong Kong.

Asia, tan diferente, tan rica y tan emocionante cómo interesante para el sector del vino.

¿Vender en países asiáticos? Definitivamente ¡SÍ!

 

Yolanda Díaz.